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偏向虎山行|創新拓展游戲

發布日期:2019年06月18日 瀏覽次數:
偏向虎山行|創新拓展游戲
提高學員解決棘手問題能力的培訓游戲

形式:4人一組

時間:30分鐘

材料:卡片

地點:室內

應用:
(1)分析能力
(2)創新能力
(3)交流技巧

這個培訓游戲能訓練人們在最困難的情況下,如何發散思維,開動腦筋將問題解決,完成那些“不可能完成的任務”。研究發現,能解決這類問題的人不僅有較高的智商,更重要的是他們的情商更高,使他們接受信息和傳遞信息的能力高于他人,在這個培訓游戲中你將體會到這點。

培訓游戲規則與程序
1.把受訓者分組,每組4人,然后發給每組一個任務卡。每張卡上寫著一件商品的名字以及它應賣給的特定人群。要注意,這些人群看起來應不需要這些商品,實際上應該完全拒絕這些商品。比如向非洲人銷售羽絨服,向愛斯基摩人銷售冰箱等。總之,每個小組面臨的挑戰是,銷售不可能賣出的商品。

2.每個小組應根據任務卡的要求準備一條30秒的廣告語,用來向特定人群推銷商品。該廣告應注意以下三點:
(1)該商品如何改善特定人群的生活。
(2)這些特定人群應怎樣有創造性的使用這些商品。
(3)該商品與特定人群現有的特有目的和價值標準之間是如何匹配的。

3.給每組20分鐘的時間,按照上述三點要求寫出一個30秒鐘長的廣告語,要注意趣味性和創造性。

4.其他受訓者暫時扮演那個特定人群,認真傾聽該小組的廣告詞,應該根據廣告能否打動他們,是否激起了他們的購買欲望,是否能滿足某個特定需求來作出判斷。最后通過舉手的方式,統計出有多少人會被說服而購買這個產品;有多少人覺得這些推銷員很可笑,簡直是白費力氣。

5.選出優勝的一組,給予獎勵。

相關討論
1.善解人意在我們的生活和工作中扮演何種角色?做到這點是否給你帶來了好處?

2.為了與你的客戶甚至是反對你的人心意相通,你需要作出哪些讓步和犧牲?

3.在推銷你組的商品時,你們是怎么分析特定人群和此商品的關系的?你們是否考慮過他們的習慣、需要、想法和價值標準呢?

4.你一定遇到過這種情況:有時候你的目標和他人的需要并不一致,你縱有雄心壯志卻無人欣賞?在做這個游戲之前你怎么處理的?做過這個游戲你將如何改進你的方法?

總結
1.在這個游戲中,每個人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標人群,以他們的眼光看你的產品;第二次是其他學員以卡片中特定人群的視角,傾聽廣告。
 
2.討論一下“情商”——善解人意,以他人的價值標準和能力為基礎實現自己的目標。善于成功的駕馭這種能力的人能夠感動和影響他人。
創新拓展游戲

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